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Volumen 3 · a partir de 10 años
Tema: crear una empresa
The Business Guinea Pigs – Volumen 3: ¡Rocky se hace jefe!
Ventas y beneficio explicados de forma sencilla para niños: Rocky crea una empresa.
Rocky está harto. Funda una empresa, con él mismo como director general, director del espectáculo y Zanahoria Suprema. Para él, una empresa es un nombre en letras grandes y un jefe que manda. Mr. Grey lo ve un poco distinto.
En la fiesta de verano del barrio, el puesto de limonada va a convertirse en «Rockys Quiek & Squeeze», con limonada, palitos de zanahoria y espectáculo. Al final del día han hecho mucha caja. Y casi no han ganado nada.
- De Daria Helck, publicado por FLITCH UG
- Para niños a partir de 10 años, más o menos de 5.º a 7.º curso en Alemania
- Bilingüe: cada párrafo en alemán y justo debajo en inglés
- 52 páginas, totalmente ilustradas en color
- En tapa blanda y como eBook para Kindle
De qué trata el volumen 3
Rocky reparte departamentos. El jefe es él, porque fue el primero en decirlo en voz alta. Christian echa las cuentas, le desmonta el sueño y tacha la máquina de humo de la lista de la compra. Mr. Grey explica qué necesita una idea de negocio y para quién se vende en realidad. Y cuando Rocky pone la mesa sobre una bala de heno y manda llenar los vasos hasta el borde, todos aprenden qué significa tener que responder por los daños.
En la fiesta, Rocky da tantas órdenes contradictorias que Daria le llama un atasco con pelo. Vasos llenos hasta el borde, rellenado gratis: el puesto hace mucha caja y aun así casi no gana nada. En una pausa, Rocky reconoce sus errores. Los papeles se reparten de nuevo según los puntos fuertes de cada uno, y por la noche queda un pequeño beneficio. Pequeño, pero de verdad.
Ventas y beneficio, explicados de forma sencilla: lo que se aprende en el volumen 3
Estas preguntas las responde el libro. Aquí van resumidas, con los ejemplos de la historia.
¿Cuál es la diferencia entre ventas y beneficio?
Las ventas y el beneficio no son lo mismo. Las ventas son todo el dinero que entra. El beneficio es lo que queda al final, cuando se han pagado los costes. En la fiesta de verano mucha gente compra limonada, y las ventas son enormes. Pero los vasos van llenos hasta el borde y en el cartel pone «rellenado gratis». Así, el mismo limón pasa tres veces gratis por la mesa. Christian lo resume: nuestras ventas son enormes, pero el beneficio casi ha desaparecido.
¿Cómo se convierten muchas ventas en beneficio?
Controlando los costes. Para Mr. Grey, olvidar que «las ventas no son beneficio» es el error más caro que puede cometer un jefe joven. La solución del libro es muy práctica: llenar bien los vasos, quitar el rellenado gratis y bajar la mesa de la bala de heno al suelo. Después queda un pequeño beneficio, y se reparte: una parte para la reserva, otra para el próximo puesto y una parte pequeña para la hucha de las cobayas.
¿Cuál es la diferencia entre un puesto y una empresa?
Mr. Grey explica: un nombre bonito todavía no es una empresa. Un niño que vende galletas un día tiene un puesto. Una empresa vende u ofrece algo una y otra vez, de forma planificada, regular y para mucha gente. Christian añade: para eso hace falta material, precios, responsabilidad y un motivo.
¿Qué necesita una buena idea de negocio?
Mr. Grey lo enumera. Primero, la idea en sí: ¿qué ofrecéis y por qué lo necesita la gente? En una fiesta de verano con calor hay una necesidad real de limonada fría. Segundo, el público objetivo: ¿para quién es exactamente la oferta? Niños que juegan y sudan, padres que quieren un descanso. Y para el nombre, Daria tiene el mejor consejo: tiene que llegar a los clientes, no solo gustarle a Rocky.
¿Qué es el capital inicial y qué es una inversión?
Antes de que el primer cliente pague un céntimo, el puesto ya necesita limones, azúcar, vasos, un cartel, una mesa, una nevera portátil y cambio. Ese dinero del principio se llama capital inicial. Hay que adelantarlo. Algunas cosas, como una buena nevera portátil, cuestan dinero, pero hacen que después todo salga mejor. Eso es una inversión. La máquina de humo de Rocky no lo es. La regla de las cobayas: primero se calcula, luego se hace.
Hacerlo uno mismo o comprarlo: ¿qué es mejor?
Depende, y no solo del dinero, también del tiempo. Exprimir uno mismo los limones para la limonada es más barato, pero lleva tiempo. La limonada ya hecha es más rápida, cuesta más y no sabe tan especial. Un cartel pintado a mano es barato y se nota que es de los niños. Mr. Grey: no hay una respuesta correcta para siempre. Hay que pensarlo de nuevo cada vez.
¿Hace falta registrar un negocio para montar un puesto de limonada?
El libro es prudente aquí a propósito. Para un solo puestecito de niños una tarde, a menudo basta con que haya adultos presentes y que el organizador esté avisado. Quien quiere ganar dinero de forma regular, en Alemania tiene que registrar en muchos casos una actividad comercial, para que quede claro quién es el responsable. Con diez años, algo así no se monta solo. Para eso hacen falta adultos que participen. Mr. Grey dice: un formulario a veces es un amigo, no un enemigo.
¿Qué es la responsabilidad legal y qué es una GmbH?
Cuando la limonada de un vaso lleno hasta el borde se derrama sobre el libro ilustrado de un niño, Christian explica: si por culpa de una empresa se estropea algo, alguien tiene que responder por ello. Eso se llama responsabilidad legal. Mr. Grey añade: los riesgos son del jefe, no de la mesa. En algunas formas de empresa la responsabilidad es limitada, y la GmbH alemana es una de ellas. Rocky quiere una ya mismo. Mojito dice que no: una GmbH no se funda porque suene más grande. Se funda cuando uno sabe para qué la necesita.
¿Qué hace a un buen jefe?
No es el que más grita ni el que llegó primero. Mr. Grey: jefe es quien asume la responsabilidad. Quien decide cuando nadie se atreve y da la cara cuando algo sale mal. Ser jefe no significa que todos te sirvan. Ser jefe significa que tú sirves a la causa. Rocky lo aprende por las malas y al final lo dice él mismo: ser jefe es más difícil que llevarse aplausos.
Las explicaciones legales del libro y de esta página están simplificadas para niños y no sustituyen el asesoramiento jurídico.
Las frases más importantes del libro
En el libro, cada párrafo está en alemán y justo debajo en inglés. Aquí también.
„Ein schöner Name ist noch keine Firma.“
“A nice name isn’t a company yet.”
„Chef sein heißt nicht: Alle müssen dir dienen. Chef sein heißt: Du dienst der Sache.“
“Being the boss doesn’t mean everyone serves you. It means you serve the thing you’re building.”
„Risiken gehören dem Chef — nicht dem Tisch.“
“Risks belong to the boss — not to the table.”
„Umsatz ist nicht Gewinn.“
“Revenue is not profit.”
„Eine Firma funktioniert nämlich nicht, weil einer alles bestimmt. Sie funktioniert, weil jeder weiß, wofür er verantwortlich ist.“
“A company doesn’t work because one person decides everything. It works because everyone knows what they’re responsible for.”
„Chef sein ist schwerer als Applaus kriegen.“
“Being the boss is harder than getting applause.”
Palabras del libro: alemán e inglés
Al final del libro está el diccionario de los Business Guinea Pigs. Aquí tienes una selección:
Unternehmen · company
Algo que vende u ofrece de forma planificada y regular, no solo una vez. Un nombre bonito, por sí solo, todavía no es una empresa.
Stand · stand
Cuando se vende algo una sola vez, en un día, por ejemplo limonada. Todavía no es una empresa, pero a menudo es el principio de una.
Geschäftsidee · business idea
El motivo de una empresa: ¿qué ofrezco y por qué lo necesita la gente?
Zielgruppe · target group
Las personas para las que está pensada tu oferta. A Rocky le suena a grupo de música.
Startkapital · start-up money
El dinero que hace falta al principio, antes de que pague el primer cliente.
Investition · investment
Gastar dinero ahora para que después todo salga mejor, por ejemplo una buena nevera portátil.
Umsatz · revenue
Todo el dinero que entra. La frase más importante del libro: las ventas no son beneficio.
Haftung · liability
Si por culpa de la empresa se estropea algo, alguien tiene que responder. Los riesgos son del jefe.
Rücklage · reserve
Dinero que no se gasta, sino que se guarda para más adelante. Para los días malos.
Unas palabras de Daria
Queridos padres, Rocky quiere ser jefe a toda costa — a poder ser con escenario, logo brillante y aplausos. Por el camino aprende (y con él, el niño) que una empresa es más que un gran nombre: necesita una idea de verdad, un público objetivo, un cálculo honesto — y, sobre todo, a alguien que asuma la responsabilidad.
El momento más fuerte no es, a propósito, un triunfo, sino un pequeño fracaso: el puesto hace mucha caja y aun así casi no gana nada. Las ventas no son beneficio — esa es la lección que los niños se llevan del libro.
Daria Helck en el epílogo del volumen 3
Para participar y seguir hablando
Al final del libro espera una ficha propia. Ahí tu hijo apunta su idea de negocio y escribe qué haría con el beneficio. Además hay un espacio para dibujar su propia cobaya de negocios. Si quiere, después puede planear su propio puesto como en el libro: ¿cuál es la idea, para quién está pensada, qué hace falta antes y qué queda de verdad al final?
Preguntas para seguir hablando
- ¿Cuál es en realidad la diferencia entre un puesto y una empresa?
- ¿Por qué al final queda tan poco, si se ha hecho tanta caja?
- ¿De qué responderías tú si fueras el jefe?
- ¿Qué harías con un beneficio: gastarlo, ahorrarlo o volver a invertirlo?
Qué hay en el libro
- 10 capítulos, una sola historia de principio a fin
- Cada párrafo en alemán y justo debajo en inglés
- El diccionario de los Business Guinea Pigs con 22 términos en alemán e inglés
- Fichas de los seis personajes
- Una ficha propia para rellenar, con idea de negocio y espacio para dibujar
- Unas palabras para los padres, con preguntas para seguir pensando
- 52 páginas, totalmente ilustradas en color
Los otros volúmenes
Cada volumen explica un gran tema propio y se puede leer por separado.
Volumen 1 · Wer kassiert mit? (¿Quién se lleva su parte?)
Volumen 2 · El proveedor perezoso
Volumen 4 · ¿Por qué queda tan poco?
Volumen 5 · ¡Todo sube de precio!
Ver la serie: todos los volúmenes y personajes Todos los personajes de la serie